Vamos supor agora que o imóvel que você acabou de visitar corresponde em todos os aspectos às suas expectativas. Um verdadeiro favorito. A casa dos seus sonhos… Cuidado! “Você deve evitar fazer uma escolha cara da qual possa se arrepender”, adverte Nathalie Bégin. Daí a importância de administrar bem as emoções e manter a cabeça fria. Você tem que trazer o seu lado racional se quiser entender o contexto em que está prestes a comprar, em um mercado onde a multiplicidade de ofertas empurra os preços para cima.
O corretor Richard Beaumier, da Profusion Immobilier, também recomenda essa abordagem. “Eu digo aos meus clientes: ‘Fazemos visitas, minimizamos os comentários e mantemos uma atitude neutra.’ Ele observa, no entanto, que compradores um pouco emotivos demais podem ser tentados a agir precipitadamente, o que pode levá-los a comprar a casa errada, e não necessariamente pelo preço desejado. “Não é nada. Estamos falando aqui de um bem de grande valor que pode causar problemas ao longo do tempo.
Eu digo aos meus clientes: ‘Quando você encontrar, não caia na armadilha. Não desista da inspeção predial!” Isto também se aplica a casas vendidas sem garantias legais… Faça perguntas – Antes de fazer uma oferta de compra, imaginamos que você tenha resolvido o aspecto financeiro, seja a entrada necessária, o empréstimo pré-autorizado e talvez até o empréstimo para reforma.
Mas para que a sua transação seja um sucesso, não hesite em colocar as questões, todas as questões que lhe vierem à cabeça… E não apenas sobre a dimensão dos quartos e o prazer que a piscina enterrada no quintal lhe vai proporcionar. “Você precisa ter todos os dados em mãos se quiser sentir que tomou a decisão certa”, diz Manouane Verret-Hamelin, corretora de imóveis da Remax.